广州东恩贸易有限公司总经理李军桥

    中国户外休闲家具著名企业——广州东恩贸易有限公司作为业内重点知名企业应邀参加本次展览会。在展会现场，中国饭店网有幸采访到了公司总经理李军桥，就公司当前运营、发展情况、以及如何应对金融危机等热门话题进行了深入的交流和探讨。

    中国饭店网：李总您好，非常感谢您能接受中国饭店网的采访。请您给大家介绍一下公司成长历程及本次展会带来哪些产品？

    李军桥：广州东恩贸易有限公司是专业从事轻工户外家具类产品出口的外贸专业进出口公司，自公司成立以来，以过硬的产品质量和良好的企业信誉，深受客户的喜爱。公司生产的户外休闲家具不仅远销海内外，在业内也颇具盛名，今年我们公司会在保持经典产品的基础上，继续坚持研发新的产品，会推出两类不同价位的产品，但都是大众能消费得起的产品，属于中低档类产品，在推出新产品的同时，还要更好地宣传树立公司的品牌形象。

    中国饭店网：一个企业要有长足的发展，就必须树立自己的品牌，请您谈一下，贵公司是如何塑造自己的品牌？

    李军桥：通过这些年的经营发展，我们树立起了自己的一套运营模式，重点来说有两点，第一是抓质量，我们公司的品牌是通过产品的质量来打造出来的。现在已经有越来越多的客户知道、喜欢、信任我们的产品，完全是因为我们公司的产品品质有保证，质量好。例如我们公司生产的欧氏门，在各个地区都受到广泛的欢迎；第二是求创新，我们除了产品的质量过硬以外，还有一点就是公司在保证产品经济实用的基础上，不断地开拓创新，研制出新的产品，做出新的亮点，以满足客户的市场需求。

    中国饭店网：也正因为贵公司这些年来不断地开拓发展，才有了公司今天的规模。如今贵公司作为中国户外休闲家具知名企业，您是如何看待现在整个行业内市场的发展趋势及动向？贵公司又是如何适时而动？

    李军桥：户外休闲家具业是一种外向型的产业，多数的企业都是以外贸出口为主的，我们公司也是。现在公司暂时还没有做内销，但是已经有了由外转内、共同发展的规划。其实从严格意义上来讲，市场是不应该分内外贸的，战略上也不应该有内外贸易之说，只有战术上可以有这么一个区别。我国的内销市场是非常巨大、可观的，只是现在还没有形成这种消费文化及理念，没有形成具有规模的批发及销售中心，所以大家还都把精力集中在外贸上。整体而言，不管是外贸还是内销，现在行业内市场发展的趋势是更加的专业化、品牌化、系列化、高品质化，同时这些也是家具行业自身比较明显的特征，也是我们公司发展的目标和方向。

中国饭店网：像贵公司这样的外向型企业，是如何看待和应对2008年的金融危机？

    李军桥：2008年金融危机造成了全球经济的恶化，在这种情况下，企业可以做个换向思维，以便更好地面对它。换个角度想，这场金融危机对大家来讲，也是一个调整的过程，可以有停顿下来学习的时间，有调整自己步伐的时间。在面对金融危机的时候，对于企业来讲，一定要有信心，当然这种信心必须是建立在坚持奋进的基础之上，建立在我们所拥有的资源上，不能空口说信心。当我们充分利用好自身资源后，坚持合理发展，最终一定能够冲破这场金融风暴。

    中国饭店网：现在2008年金融危机对全球经济的影响还没有消退，是激流勇进还是顺势而下，在这个充满机遇和挑战的2009年，贵公司又有怎样的具体规划和战略部署？

    李军桥：当然，我觉得在面对金融危机的情况下，更重要的还是要有信心，从容面对。金融危机对大家的影响都是一样的，并且还在不断地加深中。我们公司2009年最重要的策略是把一些非主流的市场做起来，比如说像澳大利亚、中南美洲——哥伦比亚，因为这些大的市场，它们本身的制造业不强，而金融危机对它们来讲只是币值上面的影响即汇率方面的影响，但对它们国家的经济命脉、生产、包括他们的投资、制造，都没有太大的影响。所以就这个方面来讲，这些地区和国家的市场是比较大的，而且他们的要求标准相对比较低，容易进入。尤其是像我们这些经过多年打造的公司，是有足够的能力跟这些国家的客户打交道的，这方面我们很有优势。

    中国饭店网：最后还想请您谈谈在这次展会中最大收获和感想？

    李军桥：四天的展览是一次非常好的沟通、交流、学习的机会，主办单位组织的也不错，整个客源数量来讲还是可以的。不过从客源的地域来讲，欧美的客户比较少，中南美洲、非洲相对来的比较多。美国是受金融危机影响最严重的国家，它的元气还没恢复过来，欧洲是紧跟其后。整个客源的偏失是金融危机局势下无法避免的，也是所有中国户外休闲家具企业必须积极面对和克服的问题，需要大家共同协作努力。